棋笔趣

第46章 货通巴蜀，秘契定约（第1页）

商谈继续扶苏又让人取来几种样品：浅灰色的驱蚊三件套（蚊香、花露水、蚊帐）叠放在左侧，旁边是一瓶玫瑰香水，琉璃珠串成的手链在光下泛着七彩光泽；中间摊开着曲辕犁与耧车的图纸，木质模型小巧精致；右侧则放着一块淡黄色香皂与一个青釉瓷碗，瓷碗内壁光滑，釉色均匀。扶苏指着这些物件，对巴寡妇清细细解说，每一样都对应着巴蜀的需求，听得她频频点头。

“巴先生，这些都是我们能稳定供应的商品，且件件都适合巴蜀的情况。”扶苏拿起曲辕犁的模型，指尖划过犁铧的弧度，“巴蜀多山地，传统犁具笨重，深耕费力，这曲辕犁犁架轻便，犁铧呈弧形，能灵活调整深浅，无论是山地还是水田都能用，比普通犁具省力三成，一亩地播种能省半个时辰。”

他又拿起耧车模型，演示着播种的动作：“这耧车一次能播三行种子，行距均匀，深浅一致，以前三人一天种一亩，用它一人一天就能种两亩，巴蜀多梯田，用它再合适不过。这两样农具，我给先生的价格比卖给关中农户低一成，批量订购还能再降。”

巴寡妇清接过曲辕犁模型，掂量着重量，又细看犁铧的做工，眼中满是惊叹：“这犁具做得精巧！巴蜀农户要是有了它，春耕能省不少力。我回去定要多订些，先给自家田庄用，好用再推广给周边农户。”

扶苏又指着驱蚊三件套，递过一小瓶花露水：“巴蜀潮湿，夏日常有蚊虫，这花露水涂在身上，既能驱蚊又能解暑；蚊香点燃后，一间屋子的蚊虫都能驱散；蚊帐用细麻布织成，网眼细密，蚊虫钻不进去。这三件一套，卖给巴蜀贵族，定能受欢迎——先生要是拿货，一套给您算五十钱，您在巴蜀至少能卖八十钱，利润可观。”

巴寡妇清打开花露水瓶盖，一股清新的薄荷与艾草香气扑面而来，她深吸一口，笑道：“这味道比蜀地的草药膏好闻多了，贵族夫人定爱用。还有这琉璃珠，比西域的玛瑙还透亮，串成首饰卖，价格能翻好几倍！”

“香皂和瓷器更是实用。”扶苏拿起香皂，在水中沾了沾，搓出细腻的泡沫，“这香皂用油脂和碱水制成，洗手洗澡去油污，比皂角好用；瓷器比陶器耐用，摔不碎，装食物还不串味，巴蜀多山，运输时用稻草裹好，损耗小，无论是百姓家用还是酒楼用，都需求大。”

巴寡妇清看着案上的样品，越看越心动：“这些商品我都要！具体数量我回去统计后给公子回话，价格就按公子说的，咱们长期合作。”

谈及考察队与工匠支持，扶苏语气愈发郑重：“巴蜀商路远，路况复杂，我计划每三个月派一批考察队，每批二十人，随先生的商队出发。考察队里有懂农事的、会绘图的、通算学的，主要是了解西南各地的风土人情、作物分布、部落情况，还能帮商队记录账目、绘制路线图。”

他补充道：“初期我会多派五十名工匠，随考察队一起去巴蜀——二十人负责修建水车和水力甘蔗榨汁系统，确保榨汁机尽快运转；二十人教你们炒茶和茶砖制作，从茶叶杀青、揉捻到炒制，连茶砖的压制模具都会带来；剩下十人专门教精盐提纯，帮你们改造盐井的过滤装置。这些工匠会在巴蜀待半年，把技术教扎实了再回来。”

巴寡妇清闻言，心中大喜：“公子考虑得太周全了！有这些工匠帮忙，咱们的生产定能尽快上轨道。语言方面您放心，我会派商队里熟悉西南方言和部落语言的老伙计，提前给考察队做培训，保证他们到了巴蜀能顺畅交流，不会出岔子。”

“那就好。”扶苏点头，话锋一转，提到了官营事宜，“有件事要跟先生说清楚：精盐提纯和竹纸制作这两项工艺，已被朝廷纳入官营——不是不让先生做，而是先生生产的精盐和竹纸，需全部卖给官府，官府按市场价收购，绝不压价，且每月收购量有保底，保证先生的收益稳定。”

他解释道：“官府统一销售，一是能保证精盐和竹纸的质量，不让劣质品流入市场；二是能统筹供应，比如工业苑、军队、咸阳城的需求，先生不用操心销路，只需安心生产，省心又稳赚。”